一、误区
1、竞价等于SEM：
很多初学者误以为竞价就是SEM的全部，实际上SEM包括竞价排名、搜索引擎优化(SEO)、购买关键词广告以及CPC(点击付费广告)等多种手段。竞价只是SEM中的一部分。
2、关键词越多越好：
认为账户中的关键词数量越多，广告效果就越好。然而，过多的关键词会增加工作量，且不一定能提高广告效果。应该注重关键词的精准性和质量，而非数量。
3、盲目追求排名：
很多人认为关键词排名越靠前，广告效果就越好。然而，排名靠前并不一定意味着点击率和转化率就高。有时候，排名第二或第三的广告反而能获得更好的效果，因为用户往往会对多个广告进行比较。
4、忽视着陆页质量：
着陆页是用户点击广告后首先看到的页面，其质量直接影响用户的转化率和广告效果。然而，很多广告主在竞价过程中往往忽视了着陆页的优化。
二、问题
1、有展现、有点击但无访问：
这种情况可能是由于关键词或创意的着陆页存在打不开或访问无效的问题，或者创意引导不明确导致用户误点。
2、有展现但无点击：
可能是关键词排名较后、推广的关键词和受众搜索的匹配度不高、创意不吸引人等原因导致。
3、有展现、有点击但无咨询：
这种情况说明广告吸引了用户的注意，但可能由于着陆页质量不高、产品或服务不符合用户需求等原因导致用户没有进一步咨询。
4、转化率低：
转化率低可能是由于广告定位不精准、关键词选择不当、着陆页质量差、用户体验不佳等多种原因造成。
5、预算分配不合理：
在竞价过程中，如果预算分配不合理，可能导致某些关键词的出价过高，而另一些关键词的出价过低，从而影响广告效果。
6、忽视数据分析：
数据分析是优化SEM竞价的关键。然而，很多广告主在竞价过程中往往忽视了数据分析的重要性，没有根据数据调整策略，导致广告效果不佳。
针对以上误区和问题，广告主需要全面了解SEM竞价的知识和技巧，制定科学的竞价策略，注重着陆页的优化和用户体验的提升，同时加强数据分析，根据数据调整策略，以提高广告效果。