随着互联网的快速发展,越来越多的企业开始重视商务拓展(BD)和运营(Ops)的重要性。
而在这两个领域的交汇处,出现了一个新的职位——运营BD,但是这个职位究竟是做什么的呢?
在现代企业中,运营BD通常被定义为负责与合作伙伴进行谈判、拓展客户群、推动业务增长和提高盈利的专业人士。
但是,这个职位的具体职责和要求会因公司的规模、行业和具体项目而有所不同。
一般来说,运营BD的核心任务包括:
1、寻找并建立合作伙伴关系:这可能需要开展一系列的市场调研,找到与公司业务相符的潜在客户,并与他们建立紧密的联系。
2、推动业务增长:通过与合作伙伴协商并制定合作方案,扩大公司的客户群,并提高客户的忠诚度。
3、提高业务盈利:与合作伙伴一起制定营销和销售策略,增加销售量和利润。
除了以上任务外,运营BD还需要具备以下核心要素:
1、拥有良好的人际交往能力:作为运营BD,你需要与各种人打交道,包括客户、同事、领导等,因此需要拥有良好的人际交往能力,能够与人沟通、协商和解决问题。
2、熟悉行业和市场:了解行业和市场趋势,找到适合公司的商业机会,并在市场竞争中保持优势。
3、具备商业洞察力:能够预见市场变化和发现商业机会,提出创新想法和战略,促进业务发展。
总之,运营BD是一项具有挑战性的职位,需要拥有广泛的商业和人际交往技能,同时也需要了解公司的业务和行业发展趋势。