SEM竞价（Search Engine Marketing）是一种通过付费推广，在搜索引擎结果页面中展示广告，从而获得更多曝光和点击量的营销方式。而在进行SEM竞价广告投放之前，确定好关键词是十分关键的一步。
一、了解用户需求
1.1 网站数据分析
在确定关键词之前，首先需要对自己的网站进行数据分析，了解用户的需求和行为。通过网站统计分析工具，可以查看到用户的搜索情况、访问路径以及关键词的转化情况等。通过这些数据，可以了解到用户在搜索引擎中使用的关键词，从而更好地选择适合的关键词。
搜索关键词统计分析
通过数据分析工具，可以查看到用户使用搜索引擎时输入的关键词，以及这些关键词在网站中的表现情况。根据搜索关键词的热度和转化率，可以确定哪些关键词是最有潜力的。
访问路径分析
通过分析用户的访问路径，可以了解到用户在访问网站时的行为轨迹。例如，用户是通过搜索引擎进入网站后，发现不符合他们需求的页面后就退出了，那么说明之前的关键词选择可能不太准确。因此，通过访问路径分析，可以帮助我们发现哪些关键词能够真正吸引用户停留在网站上。
二、竞争对手分析
2.1 竞争对手关键词分析
除了了解自己的网站数据，还需要对竞争对手的关键词进行分析，从而选择一些有竞争力且符合用户需求的关键词。可以通过搜索引擎自带的广告竞争工具或者第三方竞争情报工具，查看竞争对手的关键词和投放情况。
广告排名情况
通过查看竞争对手在搜索引擎中的广告排名情况，可以了解到他们选择了哪些关键词进行投放。如果某个关键词的排名很高，说明这个关键词可能比较受用户欢迎，这时可以考虑将其作为自己的关键词。
竞争对手的营销策略
除了关键词的投放情况，还需要关注竞争对手的其他营销策略，如广告文案、落地页设计等。通过分析竞争对手的策略，可以更好地选择关键词和制定自己的广告计划。
三、关键词拓展
3.1 同义词和相关词扩展
在确定了一些核心关键词之后，可以通过同义词和相关词的扩展，来增加关键词的覆盖范围。有些用户在搜索时可能不会直接使用核心关键词，而是使用一些相关的词汇。因此，通过关键词拓展，可以更好地满足用户的需求。
同义词扩展
同义词扩展是指将核心关键词替换为其同义词，从而获得更多相关的搜索结果。可以借助在线的同义词工具或者同义词词典，来找到与核心关键词相关的同义词。
相关词扩展
除了同义词，还可以通过相关词的扩展来增加关键词的覆盖范围。相关词是指与核心关键词有一定关联性的其他词汇。可以通过关键词分析工具或者搜索引擎的相关搜索功能，来找到与核心关键词相关的其他词汇。
四、关键词的筛选和优化
4.1 筛选关键词
在经过前面的步骤之后，可能会得到很多关键词候选项。然而，并不是所有的关键词都适合投放到SEM竞价广告中。因此，需要对关键词进行筛选，选择符合自己需求和预算的关键词。
热度和竞争度
关键词的热度和竞争度是选择关键词时需要考虑的因素之一。热度和竞争度较高的关键词可能会有更多的曝光和点击，但同时也会有更高的竞争力和更高的价格。因此，需要权衡热度和竞争度来选择适合的关键词。
转化率和ROI
除了热度和竞争度，还需要考虑关键词的转化率和ROI（Return on Investment）。通过之前的数据分析，可以了解到关键词的转化情况，从而选择能够带来更好转化效果和回报的关键词。
总结
通过了解用户需求、竞争对手分析、关键词拓展以及关键词的筛选和优化等步骤，可以更好地确定SEM竞价广告的关键词。选择合适的关键词，不仅可以提升广告的曝光和点击量，还可以增加转化率和ROI，帮助企业取得更好的竞争优势。因此，在进行SEM竞价之前，务必要认真进行关键词的确定工作，以提升广告的效果和效益。