在进行SEM竞价推广时，关键词的设置是非常关键的一步。正确的关键词设置可以帮助我们吸引到目标受众，提高广告投放效果。然而，如何选择适合的关键词并进行合理的设置却是一个让人头疼的问题。
一、关键词选择
在进行关键词选择时，我们需要明确推广的产品或服务以及目标受众的需求。关键词应与我们要推广的产品或服务高度相关，并且符合目标受众的搜索习惯。以下是关键词选择的几个注意事项：
1.1 目标受众
要想找到合适的关键词，我们首先需要了解目标受众的特点。我们可以通过市场调研、竞争对手分析等方式来了解目标受众的特点，包括他们的年龄、性别、地域、职业等信息。有了这些信息，我们就可以更加精准地选择关键词。
年龄和性别
不同年龄和性别的用户对关键词的搜索习惯有所不同。例如，年轻人更倾向于使用时尚、热门的关键词，而中老年人更关注实用性和价值性的关键词。此外，男女性别之间的差异也会影响到关键词的选择。
地域和语言
不同地域和语言的用户的搜索习惯也存在差异。不同地域的人可能对同一个关键词有不同的理解，所以我们需要根据目标受众所在地域的特点来选择关键词。同时，如果我们的目标受众使用的是特定的语言，我们也需要相应地选择适合该语言的关键词。
1.2 目标产品或服务
了解产品或服务的特点对关键词选择也非常重要。我们要明确产品或服务的核心卖点，然后选择与之相关的关键词。同时，我们还需要考虑目标产品或服务所属的行业特点，了解竞争对手的关键词选择情况，以便更好地进行关键词优化。
核心卖点
核心卖点是指产品或服务相对于竞争对手的独特之处。我们可以从产品或服务的特点中找到与之相关的关键词，并将其作为推广的关键词。例如，如果我们推广的是一款适合运动员使用的跑鞋，我们可以选择包括“运动员”、“跑鞋”、“专业”等关键词。
行业特点
不同行业之间的关键词竞争情况也不同。有些行业的竞争激烈，关键词的成本也较高，而有些行业相对较冷门，关键词的成本较低。了解所属行业的竞争情况可以帮助我们更好地选择关键词。
二、关键词匹配类型
在进行关键词设置时，我们还需要考虑关键词的匹配类型。匹配类型分为广告平台提供的四种：精确匹配、广泛匹配、短语匹配和广告网络匹配。下面是各种匹配类型的基本介绍：
2.1 精确匹配
精确匹配要求用户搜索的关键词与我们设置的关键词完全一致，包括词序和词组。如果用户搜索的关键词与我们的关键词匹配，我们的广告就有机会展示。精确匹配通常能够带来非常准确的流量，但是搜索量相对较小。
2.2 广泛匹配
广泛匹配允许我们的广告和用户的搜索关键词相关联，即使用户的搜索关键词包含我们设置的关键词的任意组合。广泛匹配可以带来较大的曝光量，但是流量可能不够准确。
2.3 短语匹配
短语匹配要求用户搜索的关键词包含了我们设置的关键词，但是可以包含其他的词语。短语匹配相对于精确匹配和广泛匹配来说，可以提供一个折中的选择。
2.4 广告网络匹配
广告网络匹配是指我们设置的关键词可以与相关网站的内容进行匹配，从而展示在相关网站上。广告网络匹配可以扩大我们广告的曝光范围，但是也需要更加仔细地管理和优化。
三、关键词组合
为了更好地展示我们的广告，提高点击率和转化率，我们可以将多个关键词组合在一起。关键词组合可以通过以下方式进行：
3.1 同义词组合
同义词组合是指将与我们的关键词意思相近的词汇进行组合。例如，如果我们的关键词是“跑鞋”，我们可以将“运动鞋”、“慢跑鞋”等同义词与之组合，以吸引更多的潜在用户。
3.2 扩展词组合
扩展词组合是指将我们的关键词进行扩展，添加其他相关的词汇。例如，如果我们的关键词是“跑鞋”，我们可以将“男款”、“女款”、“品牌”、“折扣”等与之相关的词汇进行组合。
3.3 长尾关键词组合
长尾关键词是指那些相对于主流关键词来说搜索数量较少但用户需求更加明确的关键词。通过将主流关键词与长尾关键词进行组合，可以提高广告的转化率。例如，将“运动鞋”与“耐克2019款男款运动鞋”进行组合。
总结
在SEM竞价推广中，关键词的设置是至关重要的。通过合理选择关键词、匹配类型以及进行关键词组合，我们可以提高广告的曝光量和转化率，达到更好的推广效果。然而，关键词的设置也需要与实际情况相结合，不断进行优化和调整。只有不断学习和适应用户需求，才能在竞争激烈的市场中获得更好的结果。