搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM）是当今数字营销中一种重要的广告形式，通过在搜索引擎上购买关键词广告来推广产品或服务。在SEM中，竞价方式被广泛应用于为关键词设定广告位和支付费用。
竞价方式一：Cost Per Click（CPC，按点击付费）
CPC是SEM中最常见的竞价方式之一。广告主根据关键词设定每次点击的最高价值，当用户在搜索引擎中输入与该关键词相关的搜索内容并点击广告后，广告主将支付一笔费用。CPC的收费方式相对简单明了，广告主只需要为实际点击支付费用，避免了浪费在无效曝光上的成本。
对于广告主来说，CPC的优势在于能够精确控制每次点击的费用，并根据转化率和ROI进行实时调整。此外，采用CPC模式还可以按需加入关键词，从而提高广告的曝光度和精准度。
竞价方式二：Cost Per Mille（CPM，按展示付费）
CPM是一种基于广告曝光量而非点击量的竞价方式。广告主根据每千次曝光的价值确定出价，当广告被展示给1000次用户后，广告主将支付一笔费用。CPM适用于广告主希望提高品牌知名度和曝光率的情况下。相比CPC，CPM的价格相对较低，但对于广告主来说，因为只关注广告展示而非实际点击，因此不能直接衡量广告的转化率和效果。
需要注意的是，CPM并不适用于所有类型的广告，特别是与转化率相关的需求。因此，在选择竞价方式时，广告主应根据自身的目标和需求权衡利弊，确保最佳的投放效果。
竞价方式三：Cost Per Action（CPA，按行动付费）
CPA是一种更为精确的竞价方式，广告主只需在消费者完成特定行动，如填写表单、订购产品或下载应用时支付费用。CPA相对于CPC和CPM能够更好地评估广告活动的实际效果和转化率。对于广告主来说，CPA方式可以帮助他们更准确地控制广告投放的成本，并提高广告投放的回报率。
然而，与CPC和CPM相比，CPA的成本相对较高，因为它需要确保用户完成特定的行动。此外，CPA方式还对广告主的后端处理能力要求较高，例如，需要处理大量的潜在客户信息或订单。因此，在选择CPA方式时，广告主需要仔细评估自身的资源和能力。
竞价方式的选择应根据目标和需求
无论是CPC、CPM还是CPA，每种竞价方式都有其适应的场景和目标。在选择合适的竞价方式时，广告主需要考虑以下几点：
1.广告目标：如果广告主的主要目标是提高品牌知名度和曝光率，则选择CPM可能更合适。如果广告主重视转化率和效果，那么CPC和CPA会更加适用。
2.预算限制：CPC和CPA都可以根据预算的具体情况灵活调整，而CPM则主要受到曝光量的限制。广告主需要根据自身的预算限制来选择最合适的竞价方式。
3.广告类型：不同类型的广告对于不同的竞价方式有不同的依赖性。例如，搜索引擎广告更适合采用CPC方式，而品牌展示广告则更适合采用CPM方式。
综上所述，SEM通常采用CPC、CPM和CPA这三种竞价方式。每种方式都有其独特的特点和适应场景。广告主在选择竞价方式时，应根据自身的目标和需求，全面评估各种方式的优劣，以达到最佳的广告投放效果和回报率。