随着互联网的迅猛发展，越来越多的企业开始关注并利用搜索引擎进行网络营销。对于大多数企业来说，搜索引擎营销(SEM)是实现在线品牌推广和用户获取的重要手段之一。而SEM竞价就是SEM营销策略中的重要组成部分。那么，SEM竞价一般要做什么呢？下面将从市场分析、关键词研究、广告创意和投放优化等多个方面进行介绍。
一、市场分析
在进行SEM竞价之前，首先需要进行市场分析。市场分析的目的是了解行业竞争情况、用户需求和市场趋势，为SEM竞价策略的制定提供依据。市场分析可以通过市场调研、竞争对手分析和数据分析等方式进行。这些分析结果将为后续的关键词研究、广告创意和投放优化提供指导。
1.1 市场调研
市场调研可以通过调查问卷、访谈、网络数据分析等方式进行，以了解目标市场的规模、消费者特点、竞争对手状况等。通过市场调研，可以发现潜在的市场机会和挑战，为SEM竞价策略的制定提供依据。
1.2 竞争对手分析
竞争对手分析主要是对行业内竞争对手的广告策略、关键词选择、网站内容等进行研究，以获取对手的优势和劣势，并为自身的SEM竞价策略提供借鉴和改进的方向。
1.3 数据分析
通过对大量的网络数据进行分析，了解用户的搜索行为、需求热点以及竞争对手的市场份额等信息，对SEM竞价策略的制定具有重要意义。数据分析可以通过关键词工具、网站统计工具等进行。
二、关键词研究
关键词是SEM竞价的核心，关键词的选择与精准度直接关系到广告的投放效果。关键词研究的目的是找到与目标用户需求高度相关的关键词，提高广告的曝光度和点击率。
2.1 关键词挖掘
关键词挖掘是指通过多种渠道和工具，找到与目标用户需求相关的关键词。可以通过用户搜索记录、行业报道、竞争对手关键词等进行挖掘。挖掘出的关键词需要与目标用户的搜索意图相匹配，避免选择和企业无关或者过于泛化的关键词。
2.2 关键词筛选
在关键词挖掘的基础上，需要进行关键词的筛选工作。筛选的原则包括关键词的搜索量、竞争程度、相关性等。关键词的搜索量表示潜在的用户需求量，竞争程度则影响着广告竞价的成本和排名，相关性则决定了广告与用户搜索意图的匹配程度。
2.3 关键词分组
关键词分组是将相似性较高的关键词进行合并或分类，以便于后续的广告创意编写和投放优化。关键词分组可以根据产品分类、地域、用户意图等进行。
三、广告创意
广告创意是SEM竞价的重要环节，好的广告创意可以吸引用户的点击，提高广告的转化率。在进行广告创意前，需要根据前面的市场分析和关键词研究结果，确定广告的定位和目标，以及适合的创意形式。
3.1 广告标题
广告标题是引起用户注意的第一要素，需要简洁明了地表达产品或服务的核心卖点，并能吸引用户的兴趣，引起点击欲望。标题的撰写可以使用直接表达、刺激性词语、数字等方式，增加用户的点击。
3.2 广告文案
广告文案是进一步展示产品或服务特点的关键，需要通过简洁明了的文字表达，引发用户的兴趣和购买意愿。文案的撰写可以采用问题解决、特点描述、用户评价等方式，提高广告的点击率和转化率。
3.3 广告扩展
广告扩展是SEM竞价中的一项重要策略，可以在广告中添加电话号码、位置、网址等信息，增加用户与企业的互动。广告扩展可以通过添加扩展文本、电话号码等方式进行，并需要根据市场分析和关键词研究结果进行优化。
四、投放优化
SEM竞价并不是一劳永逸的活动，需要不断进行投放优化，才能提高广告的效果和投资回报率。投放优化可以从关键词调整、广告性能优化、竞价策略优化等方面入手。
4.1 关键词调整
根据广告的点击率、转化率和投资回报率等指标，不断调整和优化关键词的选择与出价。通过关键词的添加、删除、调整出价等方式，提高广告的曝光度和点击率，同时控制投放的成本。
4.2 广告性能优化
对于已经投放的广告，需要根据关键词的效果、广告创意的表现等指标，进行优化和改进。可以通过A/B测试、调整广告展示位置、创意文字的优化等方式，提高广告性能和用户的点击转化率。
4.3 竞价策略优化
竞价策略优化是为了在有限的竞争环境中获得最佳的广告展示位置和点击成本。根据关键词的竞争程度和广告的转化率等指标，进行竞价策略的调整和优化，以获得最大的投资回报率。
综上所述，SEM竞价一般要做市场分析、关键词研究、广告创意和投放优化等工作。通过这些工作的综合和协调，才能使SEM竞价活动更加精准和有效，为企业带来更多的用户流量和品牌曝光。