随着搜索引擎营销被越来越多的大、中、小型企业所关注。在管理 SEM之时，很多企业对竞价策略制定的问题上存在几种错误认识，从而花了冤枉钱：盲目争第一；匹配不合理；乱买关键词；竞争策略失误，盲目压制竞争对手。
一、盲目争第一
很多人觉得排名在第一位是最好的，往往盲目争第一。事实上经验数据表明，排位第一和广告效果第一是两码事 。如果第一位和第二位出的竞价差距很大的情况下，争抢第一位会使出价虚高，成本更高。
对不同购买意向阶段的关键词进行有策略的选择出价。
同时尝试撰写优质的广告创意吸引目标用户关注。另外，如果是投放额较小的企业，还可以尝试避开投放高峰时间段(例如多数行业在 10-12 时，15-17 时是一天中的投放高峰期)，来避免激烈竞争导致的费用浪费。
ps：排名和转化率之间的关系分析
1、针对购买意向中等的词(选择阶段)，出价中等，排名中等即可，转化率跟排名前后影响不大，这部分人群都在货比多家，转化率较为恒定;
2、针对购买意向高词(购买阶段)，高出价，高排名，排名越是靠前转化率越高;
3、高意向词往往是产品相关的长尾词。例如冷却塔厂家，冷水机多少钱?厦门哪家拍婚纱照好看?灰指甲治疗 多少钱?鲜花预订电话，搬家公司电话等等;
4、针对购买意向不强的人群(浏览阶段)，即对应意向不强的关键词，出价低一点，排名低一些，出价越高， 转化率越低;
5、一些冷门行业的产品词也是高意向词。冷门产品词对于普通大众网民而言是基本不搜索的，它不像茶叶、红 糖等这种大众产品。
6、有人问，访客进入网站后多久弹窗适合?同样分访客类型，如果是搜索高意向词进来的访客，可以考虑立即弹窗，可以尝试不考虑他的用户体验什么的了，此时的访客最需要的体验是你这边 产品、服务、价格、售后等和你同行相比的优势如何。
二、关键词购买策略——乱买
在投放搜索引擎广告时，很多企业认为，应该尽可能的选择多的关键词，然后为了确保每个领域都能概括，通常使用关键词全买的策略。
这种方法及认识，往往造成极大的浪费。很多熟悉搜索引擎的人都明白，搜索引擎 广告之所以比其他的广告好，源于它的精准，然而这种“全投”的方式从根本上丧失了它的优势。
我们从一些中小企业了解到，通常出现这种情况的原因是他们不了解SEM，认为通过这种方式可以偷懒同时获得不错的流量和展示。
但是从第三方监测机构发布的数据来看，这种“乱买关键词”的行为往往让企业付出巨大的经济代价。所以我们不建议这样的形式，对企业来说效率较低。据了解这种关键词全投的情况，也很常出现在土豪不差钱的行业，大量买入人群词，例如淘宝。
三、竞争策略失误——盲目压制竞争对手
在制定竞争策略时，很多企业往往想压制竞争对手。这个想法要求企业的整体策略就是要超越该竞争对手，并且竞争对手策略非常好，同时你的预算也足够。也就是说，要学习竞争对手好的创意及策略，取其精华，去其糟粕。
压制竞争对手作为一种气势，可以选择，但是如果在竞争对手犯错误的时候仍在盲目压制，往往后果会比竞争对手还严重。首先肯定会造成巨大推广费用的浪费，造成这种浪费原因则是企业不加分析的采用压制策略。
在推广经费允许、目标客户重叠较多的情况下，可以采取压制竞争对手的策略，借助竞争对手的智慧，取长补短，但我们给出的建议是，如果采取这种策略，就一定要多分析竞争对手，如果发现对手出现策略错误，那也是你反超的好机会。