解释SEM竞价推广，从用户那里看到广告(显示)，进入页面(点击)，咨询(咨询)，然后形成影响资源(资源)完整转换路径的因素。
1、目标用户看到广告：
即显示，显示主要取决于SEM广告的哪些渠道(主流有四个：百度。360.搜狗和神马，今年的头条新闻进入搜索领域，也推出了相应的搜索推广，可以尝试和测试效果)。公司的业务类型(产品类型越单一，覆盖的有效人群越少，即使有更多的渠道，显示行业有限)，广告投标(即关键词投标，高价有排名，即显示，匹配方式也会影响显示，匹配越广泛，显示越高，但要小心使用，因为它会覆盖无效人群)
2、点击广告进入网站：
即点击量。点击量取决于显示排名(竞价排名位置越高，点击概率越高)、广告创意(创意内容越吸引人，风格越丰富，点击概率越高)
3、进入网站咨询：
即咨询量，咨询量主要取决于页面体验(页面内容的整体布局和设计布局是否符合浏览体验，页面内容是否符合用户触发的搜索词意图，也很重要，如果用户进入页面，没有找到他们想要的信息，咨询意图会降低)，咨询渠道(招标登陆页面咨询渠道只有三个：电话。在线咨询和页面表格，至少有一个，三个更好，但要注意布局，特别是在线咨询，避免弹出窗口，影响客户浏览页面体验)
4、留下手机形成资源：
即资源，资源主要取决于在线聊天质量(第三点说页面有三个咨询渠道，电话可以获得用户联系信息，表格基本可以获得，只有在线咨询，如果在线接待在线聊天客户服务人员，不专业，回复不及时，容易造成用户损失)
如果页面没有在线咨询，只有表格。电话或两者都有，上述转换路径将直接从显示到点击到资源。此时，资源量与上述咨询量基本相同。
还有三个指标，即点击率。咨询率和资源转换率，每个指标都有最大的影响因素和相应的负责人。如果一个指标低于以前的平均水平，请找到相应的负责人，并查看最大的影响因素。
1.点击率：SEMer负责点击量/显示量，即招标账户推广人员。在分母稳定的前提下，考虑分子的最大影响因素。如果点击率波动，显示量相对稳定，影响点击的最大因素通常是创意。考虑到创意风格的丰富性，修改创意，吸引更多的人点击，提高点击率。
2.咨询率：页面规划师和页面设计师负责咨询量/点击量。在点击量稳定的前提下，考虑咨询量的最大影响因素，即登陆页面的排版设计，包括内容布局是否与用户的搜索词意图一致，页面排版设计是否符合用户的浏览习惯体验，咨询渠道是否完整。当然，如果页面布局贴近产品特点和品牌优势，页面问题不大。如果咨询率低，则将其推向推广环节。搜索词是否触发不准确，吸引了许多无效用户点击进入页面。
3.资源转换率=资源量/咨询量。该指标主要由在线聊天客户服务人员负责。如果用户触发的搜索词更准确，页面布局也符合用户的浏览体验。咨询渠道完整，页面有在线咨询，那么影响最终资源转换率的是在线聊天客户服务的专业性，包括脚本和回复效率。
对于不了解推广的甲方和老板，如何判断SEM效果是否良好，关注两个指标可以看到一个推广，一个是搜索词报告，是用户点击百度或360搜索的网站，无论账户结构如何混乱，只要搜索词相对准确，它们都是潜在的目标客户群会搜索的单词，更接近产品，基本账户的整体问题不大，剩下的只是页面问题，如果搜索词不准确，许多搜索词报告与业务无关，无论页面转换有多好，另一个是页面，在搜索词准确的前提下，页面的内容布局。排版设计。
咨询渠道决定了用户是否能找到他们想要的信息进入页面，以吸引用户咨询。
如果您有兴趣，欢迎一起交流。