一、什么是SEM?
SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意为搜索引擎营销。
SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
有的企业对SEM竞价的了解不是很深，只知道网络营销是花钱买广告，或者直接笼统概括为电子商务。但是你只要知道，SEM竞价的价值是以更低的成本发挥更大的价值来迎合市场就够了。相比线下的广告成本，SEM竞价花费可能就是前者的十分之一！
下面分享如何把SEM推广得来的曝光率转化为优质的询盘，让其发挥更大的价值。
二、选取正确的关键词
SEM竞价推广过程中，关键词的选取，直接影响SEM竞价推广的获客成本和线索量。关键词选择的不对，获客成本就会很高，甚至有可能出现消费高没转化的情况。
我们都知道，品牌宣传的最终目的都是为了提升转化率，因此能够起到直接引流作用的关键词非常重要！如果选择的关键词，所带来的效果不如预期，可能是因为没理解关键词流量和关键词转化率之间的关系。
因此在关键词的选择上，应该注重转化率与流量并重，并做到合理调配！
同时，节省预算也是外贸企业关心的问题。做SEM竞价时，必须确保关键词、广告内容与目标网站的一致性。在撰写广告文案时，适当地将关键词带入，让整体广告内容流畅，避免为了提升广告关联性而强硬添加关键词，造成反效果！
三、掌握关键词匹配策略
很多Google ads广告新手，在选择关键字匹配类型时，因关键字匹配类型设置有误，花了大量的广告预算，仍然找不到优质的海外客户。
关键词配对类别的选择，能够控制广告受众的范围，四种关键词配对选项中，即“广泛匹配”、“广泛修饰匹配“、“词组匹配”、“完全匹配”。四种方式
1、广泛匹配
顾名思义，在Google Ads 中，广泛匹配就是只要用户的搜索词与你的广告关键字有一点点关系，你的广告都将被展示。但有一点是我们必须要注意的，如果你将所有关键字匹配类型都设置成广泛，那么谷歌非目标客户群体的消耗将会占据广告预算的一大部分。
2、广泛修饰匹配
当你为谷歌广告设置关键词时，每个单词前面都有一个“+”修饰符，这被称为“广泛修饰符”匹配。相比于流量较泛的广泛匹配，广泛修饰符匹配既精准又有具有一定的拓展性，所以是我们最常用的一种广告关键字匹配形式。
3、词组匹配
词组匹配在用户搜索我们已购买的关键字以及相关关键字时都会展示我们的广告。
4、完全匹配
大家或多或少都知道广泛匹配触发的流量较泛，不够精准，所以就觉得要多用完全匹配这样“精准”的模式，来定位更精准的意向客户。
谷歌广告投放过程中灵活应用以上几种关键词匹配方式，从而最大程度地提高流量和转化率！
可以根据数据表现去优化关键词匹配类型，配合使用搜索字词报告，会帮助我们精准匹配流量，了解用户搜索习惯，也可为拓展关键词提供一些思路，进而提高广告投放效果。
四、进行多次文案测试
撰写引人入胜的广告文案是SEM出色表现的重要组成部分。在竞价推广或者信息流推广中，一条出色的广告文案意味着将为账户带来更高的点击率，这不仅意味着良好的质量得分，也会更好地筛选我们的目标用户，提高我们的展现概率。
SEM竞价成败与否并非一蹴而就，拟定策略前，需多次进行测试才能得出最适合的方案。
因此要应制定三个以上的文案，并依据不同年龄层、喜好、消费习惯等数据做调整，同时实际运用在文案策略当中。测试完成后，也要持续追踪、即时修正广告文案策略，让SEM竞价更有效。
五、数据分析了解受众
数据分析是广告中不可缺少的一环。因为唯有理清目标受众的行为、习惯，并且针对搜集的资料拟定适当的SEM策略，才能发挥SEM竞价的更大价值作用。SEM竞价推广设置完成后，会引入相关的访问用户到页面进行咨询，需要线上运营接待，再转到线下拜访、沟通跟单，继而成交。
数据分析要将到站人次、使用间隔等资料整理成表，透过这些数据，分析受众到底从何而来。
综上所述，SEM竞价之所以能够发挥大的价值，在于各环节有条不紊的衔接，用市场角度去定位网站页面设计、网站专题、竞价项目关键词推广，再用各环节相应的有效指标来分析对市场定位是否准确，进而提高页面的转化率。
如果有兴趣，欢迎一起交流。