在进行SEM竞价推广时，确立合适的关键词是至关重要的一步。下面将从关键词选择的目标、竞争对手分析、用户搜索习惯以及数据分析等方面，详细阐述如何确立SEM竞价的关键词。
一、确定关键词选择的目标
SEM竞价的关键词选择必须与业务目标相契合。首先，要明确推广的产品或服务所属的行业和市场定位，从而确定目标用户的特点和需求。其次，分析产品或服务的竞争优势和独特卖点，为关键词选择提供方向。
1. 确定目标用户
在确定目标用户时，可以结合产品或服务的特点和定位进行分析。例如，如果是面向年轻人的时尚服装品牌，关键词可以选择与时尚、搭配、流行等相关的词汇；如果是面向企业的IT解决方案，关键词可以选择与企业、解决方案、高效等相关的词汇。
2. 分析产品或服务的竞争优势
通过了解竞争对手的关键词选择和排名情况，可以找到自己产品或服务的竞争优势。可以通过搜索引擎进行关键词搜索，观察排名靠前的竞争对手，并分析他们所选择的关键词。
二、竞争对手分析
分析竞争对手的关键词选择和排名情况，可以为SEM竞价的关键词确定提供参考。可以通过以下几个方面进行竞争对手分析。
1. 竞争对手关键词研究
通过使用一些关键词分析工具，如百度指数、谷歌关键词规划工具等，可以获取竞争对手使用的关键词列表。分析竞争对手的关键词分布和排名情况，可以找到一些与自己产品或服务相关的关键词。
2. 竞争对手关键词排名监测
通过实时监测竞争对手的关键词排名情况，可以了解他们最新的竞价动态。可以通过一些排名监测工具，如百度站长平台、爱站网等，定期进行关键词排名监测，从而及时调整自己的竞价策略。
三、用户搜索习惯
了解目标用户的搜索习惯是选择关键词的重要依据。可以通过以下几个方面进行用户搜索习惯的分析。
1. 搜索词组长度
不同用户在搜索时使用的搜索词组长度有所不同。有些用户可能只输入一个关键词，而有些用户可能会输入一个完整的句子。根据目标用户的特点，选择合适的关键词长度。
2. 搜索词的多样性
同一个用户在不同场景下使用的搜索词可能会有所不同。可以通过观察用户在不同搜索场景下的搜索行为，选择多样性的关键词。
四、数据分析
进行数据分析可以帮助确定哪些关键词更符合用户的需求和搜索习惯。可以通过以下几个方面进行数据分析。
1. 流量对比
通过比较不同关键词的流量数据，可以了解哪些关键词具有更高的流量。可以通过百度指数等工具进行关键词流量的对比分析。
2. 竞争对手排名分析
分析竞争对手在不同关键词上的排名情况，可以了解哪些关键词的竞争程度较低。可以通过百度指数、百度竞价工具等进行竞争对手的排名分析。
在进行SEM竞价时，关键词选择的确立是非常重要的一步。通过确定关键词选择的目标、竞争对手分析、用户搜索习惯以及数据分析等方面，可以更好地选择适合自己产品或服务的关键词，从而提升广告点击率和转化率。同时，不断进行优化和调整，持续改进关键词的选择策略，以达到SEM竞价的最佳效果。