SEM（Search Engine Marketing）是一种通过在搜索引擎上购买广告来推广网站的营销方式。在SEM中，采用的竞价方式主要有两种，分别是固定竞价和动态竞价。下面将详细介绍这两种竞价方式。
一、固定竞价
固定竞价是指广告主在搜索引擎上设定一个固定的出价，当搜索用户通过关键词触发广告时，广告主支付的费用是固定的。这种竞价方式适用于预算稳定的广告主，可以更准确地控制广告投放的成本。固定竞价的优势在于价格稳定，广告主可以按照自己的预算设定合理的出价，同时也能更好地控制广告效果。
然而，固定竞价也存在一些局限性。当同一个关键词有多个广告主投放时，根据搜索引擎的排名算法，广告展示的位置将由广告质量和出价来决定。如果广告主的出价较低，可能导致广告排名靠后，影响到点击率和转化率。
另外，固定竞价的竞争相对较为激烈，需要不断优化广告质量和投放策略，才能提高广告的展示效果。
二、动态竞价
动态竞价是指广告主通过设置一定的出价范围，由搜索引擎根据广告的展现效果自动调整出价。广告主可以设定一个最高出价和一个最低出价，当广告展现效果好时，搜索引擎会适当提高出价，以获取更多的点击量和转化率；相反，当广告展现效果不佳时，搜索引擎会自动降低出价，以减少不必要的花费。
动态竞价的优势在于根据广告效果的真实反馈进行出价调整，能够更精确地投放广告，提高推广效果和转化率。另外，动态竞价也能够避免竞价过高导致的成本浪费，提高广告投放的效率。
然而，动态竞价也有一定的风险，当出价范围设置不当或者广告质量不高时，可能会导致广告展现不足或者点击量不理想。
三、总结
SEM采用的竞价方式主要有固定竞价和动态竞价。固定竞价适用于预算稳定的广告主，可以更准确地控制广告投放的成本。动态竞价根据广告效果的真实反馈进行出价调整，能够更精确地投放广告，提高推广效果和转化率。
无论是采用固定竞价还是动态竞价，广告主都需要不断优化广告质量和投放策略，以提高广告的展示效果和转化率。
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