专项营销管理制度是指针对特定产品或服务的销售过程中所采取的一系列管理措施和规定。这些措施和规定的目的是为了提高销售效率和销售结果，保证产品或服务的质量和客户满意度。专项营销管理制度内容通常包括销售目标设定、市场调研、客户管理、销售策略制定、销售培训和激励机制等方面的内容。
1、销售目标设定
销售目标设定是专项营销管理制度中的重要一环。企业需要明确销售目标，即销售额、销售量等方面的具体指标。根据目标的设定，可以制定相应的销售策略和行动计划。同时，销售目标也需要与企业整体发展战略相匹配，在实施过程中进行监控和评估。
在销售目标设定的过程中，需要考虑市场规模、竞争状况、产品特点等因素，以确保目标的合理性和可实现性。企业可以通过市场调研和数据分析确定目标，同时也需要与销售团队进行有效的沟通和协商，提高员工的归属感和积极性。
2、市场调研
市场调研是专项营销管理制度中的另一个重要环节。通过对目标市场、目标客户和竞争对手的深入了解，企业可以更好地把握市场需求和趋势，调整销售策略和推广方式。市场调研内容包括但不限于客户需求、竞争分析、渠道分析等。
市场调研可以采用多种方法，如问卷调查、实地访谈、数据分析等，以获取准确和全面的信息。企业还可以通过合作伙伴、行业协会等渠道获取市场情报，进行市场预测和趋势分析，提前制定相应的销售策略。
3、客户管理
客户管理是专项营销管理制度中的核心环节。企业需要建立完善的客户管理体系，包括客户分类、客户开发、客户维护等方面的内容。通过客户管理，企业可以更好地了解客户需求，提供个性化的产品和服务，同时也可以建立长期稳定的合作关系。
客户管理需要综合运用各种工具和手段，如客户关系管理系统（CRM）、客户满意度调查、客户培训等，以提高客户的忠诚度和满意度。此外，企业还可以通过客户反馈和投诉处理等方式，不断改进产品和服务质量，满足客户的需求。
4、销售策略制定
销售策略制定是专项营销管理制度中的关键一环。销售策略是指企业在销售过程中采取的一系列措施和方法，以达到销售目标和提高竞争力。销售策略内容包括但不限于定价策略、促销策略、渠道策略等。
企业可以通过研究市场和竞争对手的情况，制定相应的销售策略。在制定销售策略的过程中，需要考虑产品特点、目标客户的需求和购买决策等因素，以确保策略的有效性和可操作性。同时，销售策略也需要与企业整体发展战略相一致，与其他部门进行有效的协调和配合。
5、销售培训和激励机制
销售培训和激励机制是专项营销管理制度中的重要组成部分。通过销售培训，可以提升销售团队的销售技能和专业素养，增强销售人员的自信心和执行力。销售培训内容包括但不限于产品知识、销售技巧、谈判技巧等。
激励机制是为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售绩效。激励机制可以包括提成制度、奖励制度、晋升机制等。通过明确的目标和激励措施，可以有效激发销售人员的工作热情和动力，达到良好的销售业绩。
总结：专项营销管理制度内容主要包括销售目标设定、市场调研、客户管理、销售策略制定和销售培训和激励机制等方面。通过建立和执行专项营销管理制度，企业可以提高销售效率和销售结果，实现可持续发展。